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VAGA DISPONÍVEL

Especialista de Desenvolvimento de Mercado

Nível: Coodenador/Gerência

Vantagens e Benefícios: A Indumed oferece ambiente casual, salários competitivos, estrutura de compensação por metas alcançadas, esforços de contribuição, estrutura híbrida para home-office e assistência médica.

Resumo das Responsabilidades:

O EDM (Especialista de Desenvolvimento de Mercado) deverá buscar o crescimento do time da unidade de negócios do mercado cardio-proteção corporativo através de canais de distribuição. O candidato ideal deve ser um líder transformacional trazendo para o seu time o melhor em criatividade de desenvolvimento e transformação de leads em oportunidades.

 

Resumo das Responsabilidades:

Coordenar e desenvolver a equipe comercial formada por canais de distribuição

Executar o planejamento do negócio, monitorar metas estabelecidas, medir e maximizar o resultado das equipes

Trabalhar diretamente com vendas e marketing para sistematicamente melhorar o processo de qualificação de leads para a melhoria das taxas de conversão de oportunidades e maximização da eficiência dos canais de vendas

Estabelecer métricas de desempenho e relatórios da evolução do negócio

Assegurar que os parceiros dos canais estão executando as melhoras práticas e alcançando os objetivos estabelecidos

Construir um relacionamento consultivo entre as lideranças dos canais de vendas

Implementar um programa de desenvolvimento de capacitação dos canais de vendas assegurando a formação e vantagem competitiva de um time qualificado

Cumprir com os objetivos de vendas (dispositivos e acessórios)

Coordenar os parceiros comerciais atuais e recrutar novos parceiros

Atender a eventos comerciais

Manter diariamente e organizadamente o registro das contas no CRM

Prover os relatórios solicitados pela gerência incluindo mas não limitados a: despesas, relatórios de previsão, etc…

Habilidades Essenciais

Experiência na liderança proativa e crescimento de times comerciais, preferencialmente no segmento de B2B

Habilidades de negociação e influência

Habilidades de prospecção e de fechamento de negócios

Habilidade de comunicação (oral / escrita) para realização de apresentações comerciais e virtuais

Experiência em interpretar números e convertê-los em apropriadas ações

Demonstrar experiência em criar planilhas de controle de resultados e métricas bem como relatórios

Experiência em treinamento, mentoria de equipes comerciais

Habilidade em interagir efetivamente com todos os níveis departamentais incluindo marketing, assistência técnica e operações

Excelente solucionador de problemas, multitarefa e organizado

Orientado a resultados buscando altas expectativas e assegurando altos níveis de satisfação de clientes

Demonstrar capacidade de trabalhar em equipe, ritmo acelerado e manejo de múltiplos projetos

 

Qualificações necessárias:

Formação na área de negócios ou relacionado

4-5 anos de experiência com coordenação de equipes

Experiência com Sales Force ou outra ferramenta de automação de CRM

Preferência para experiência prévia com canais de distribuição B2B

Qualificações necessárias:

  • 3+ anos de experiência com vendas de equipamentos para hospitais
  • Noções de computação básica de ferramentas de MS Office ou GSuite e emails
  • Formação nível graduação
Candidatar-se